青年是國家發展的棟樑,也是國家的競爭潛力,各國政府為使青年全力迎戰知識經濟,無不大舉投資高等教育,根據我國教育部100學年大專院校資料統計,台灣大專校院共有163所(不含軍事院校6所、警大1所、空大2所、警專1所及陸軍專校1所),此外,不但自95學年度起大學錄取率逾九成,98學年度大學錄取率更高達97.14%,綜觀我國大專院校林立,大學已不再是窄門,學士儼然已成為國內的基本學歷。
然而,少子化現象卻一波波衝擊著教育市場,眼看大學生人數逐年下降,校園多學生少的狀況已使得越來越多大專院校面臨招生不足和運作困難的危機,教育部高等教育司司長何卓飛曾指出,民國105年將會是少子化衝擊大專院校招生的起點,屆時入學人數將減少5萬人,而民國110年時,招生缺額則會達近10萬人;大專院校迅速倍增與少子化的衝突已造成大學生人數與大學校數成長比例失衡,形成嚴重的高等教育競爭與淘汰危機。(請參閱貼圖)
雖然地球總人口數是高的,但在些先進國家與少子的國度裡,少子仍是掩不住的趨勢,國內教育就必須面對學生來源大幅短缺、供給過剩的現實,當大專院校退場機制還未修訂完備前,教育部正嚴格評鑑各大專院校的辦學能力,而各校為了提高學生入學意願,更是絞盡腦汁祭出五花八門的招生辦法來增加入學率,一場搶學生的爭奪戰已在各大專院校正式開打。
在大學學測開始之前,除了全台各個大專院校聯合舉辦博覽會之外,就連各校研究所也加入宣傳的行列;龍華科大的校長就坦言,少子化後大學招生不足,只好開始搶研究生。少子化現象迫使各大專院校面臨生存競爭的壓力,也促使教育市場化的概念逐漸擴散到各大專院校,更彰顯了學校行銷的必要與價值。
我們前言談了那麼多,無論是學校或是企業與其它學術團體甚或是醫療院所等,都市需要將自己本身的特色與特長讓普羅大眾知道,這些是可以透過整合行銷傳播來執行的,提出貼近的行銷策略,一方面滿足教育市場招生或是人力需求,一方面又可以在同業競爭中拔得頭籌,再得以宣傳學校特色與辦學理念,延伸一點說就是品牌的既定印象。
台灣北部某間創立超過半個世紀並以建教合一、培養國家所需人才所聞名的一所大專院校,近年來,除了積極發展人文藝術與品格教育、建立溫馨友善校園、具體落實海外姊妹校之交流,更密切與國內外一流企業進行產學合作;該校以Google關鍵字廣告作為校園行銷與招生的最佳觸媒,由於網路不受限於廣告時間,更能增加廣告主連結目標客戶的機會,加以近年來搜尋服務與搜尋廣告已成為大眾抉擇的參考關鍵,因此,該校也持續鎖定目前各類媒體中,最受廣告主青睞的網路廣告市場作為主要行銷的利器,本公司提供該校Google關鍵字廣告,成效顯著。
由本公司提供的行銷關鍵字的提案獲得該青睞,兩階段的Google關鍵字廣告行銷中交出漂亮的成績單,短短15天內就提供9,155,651次的免費廣告曝光,以及6,391次的點擊次數(電子媒體這是很重要關鍵字指標),全國各大知名網站;舉凡PC home、yam 天空、HiNet、聯合新聞網 UDN、壹蘋果網路及軟體王等知名網站,都可以看見該校的Google關鍵字廣告的效益,行銷關鍵字的成本,平均每次點擊成本只需不到6元;這是CP值最高的廣告行銷關鍵字的重要案例之一。
優質的e化行銷必須有領先的起點與成功的路徑,才能將訊息準確且迅速的傳達到終端消費者,因此低門檻且高觸及率的Google關鍵字廣告無疑是e化行銷的最佳策略途徑,而選擇通過Google正式授權的合法代理商及委託資深專業的Google行銷顧問,更是廣告主開源節流及奪得市場先機的重要起點。