近年來台灣機械產業已成為國際間品質的保證,每每於國際機械展會上大放異彩,亦吸引了不少訂單,然而機械產業處於高度專業之領域,需求者大多為領域內之專業廠商與用戶,不若其他民生或是3C資訊產品之大眾化,一般機械業者在傳統之行銷方式上,都是透過不間斷的海外參展進行商機的掌握與行銷,然而,海外參展單次費用動輒超過新台幣10萬元以上,但海外專業展覽之焦點與目光,通常都被鎖定在少數國際知名之大廠身上,參加為期3天至1周的展會卻無法掌握到真正的需求者,且在如此高的顯性與隱性成本下,要遠渡重洋到海外參展以拓展新客源,對一般企業而言成本與效率都是必須考量及克服的地方。因此,許多廠商已積極尋找低成本、高效率的曝光管道。
 
然而,在網路社群之快速發展以及訊息迅速擴散之趨勢下,行銷策略已由實體慢慢延伸至虛擬網路上,許多廠商利用多元之行銷工具,複製網路迅速擴散之成功案例,用更實惠之預算達成最顯著之效益。網路可說是目前最省力也最快速的傳遞訊息方法,不論是學術、產業或是生活方面,大大小小的議題,都可透過網路搜尋獲得答案,搜尋網站已成為我們每天生活習慣之一環,以全球第一大之搜尋網站Google為例,2011年10月Google搜尋共占全球搜尋引擎使用之82.4%,全世界每天有上千萬人在使用Google搜尋引擎。
 
 
該如何將搜尋網站之高流量特性轉化成為企業自身的商機呢?在網際網路快速發展下,該如何讓網路之使用者可以在茫茫網海之中看見自己企業的產品或服務資訊?為此,網路產業衍生出關鍵字廣告等新世代行銷模式,透過網路搜尋引擎與高流量之論壇網站,進行圖文廣告之投放與聯播,達成企業大量曝光;而關鍵字廣告最大的優勢與特色就是有點擊才需要付費,曝光並不會產生費用,其收費機制對於剛要於網路行銷剛起步之中小企業或是要創造品牌知名度的廠商來說非常值得。
 
Google關鍵字廣告可以支援全球超過260個國家,在語系的支援上,共支援44種語系,觸及全球超過80%的網路使用者,且具備許多的曝光形式,例如:文字搜尋、圖片廣告、影片廣告等。在關鍵字廣告之花費上,由於關鍵字廣告是點擊後才產生廣告費用,可使業者針對目標客群進行投放與推廣,免除許多無法將廣告轉換成實際效益之廣告費用。網路之行銷廣度與實惠之費用對於外銷來說是非常大之優勢,在電腦前透過簡單的設定,即可將廣告版圖拓展至全球任何一個區域。
 
以南部某機械業者為例,其利用網路訊息迅速擴散之力量,透過國眾電腦協助,於Google廣告上,國眾電腦藉由關鍵字與聯播網廣告大量之投放,替該企業將產品資訊透過Google搜尋、機械產業專業論壇以及B2B平台推播至印度、日本以及歐美地區等具有強勁產品需求之海外國家,提升企業行銷之廣度,在獲得初步成效之後,國眾電腦之專業客服人員更針對關鍵字、圖片或影音聯播廣告之轉換效率進行篩選,挑選出最具備成本效益之關鍵字與多媒體聯播網進行廣告投放,鎖定目標客群,並加強行銷深度。
 
 
透過Google廣告,短短半年內,該業者在Google廣告費用之花費不到單次海外參展費用之一半,但訪客流量與半年前相比提升一倍以上,吸引超過7,000人次之造訪,並產生60次以上之產品洽詢記錄,為企業帶來顯著之商機效益。
 
 
網路資訊普及的年代,全球各地皆隨著網路發展趨勢進步與變革,網路圖文資訊傳播的效果一再成功造就許多企業或個人一夕竄紅,覺得自己慢了一步了嗎?加入網路行銷永遠不嫌晚,只要踏出第一步,了解並善用關鍵字廣告,就有機會替企業創造無限的商機。

 

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