十五年來,致力於海外華人美妝市場的經營與開發,直安科技不斷累積其全球美妝網購市場上的交易經驗值與精進其金流、物流系統緊密整合能力,成功打造 Bgo 美妝網,品牌營運發展日趨成熟茁壯。近幾年,直安科技經營團敏銳察覺台灣美妝商品在大陸內需市場出現供不應求的消費趨勢,決定首創同業先例,帶領台灣美妝網購市場前進中國,積極抓緊關鍵佈局時期,開拓新戰場,搶攻全球最多人口國家的「愛美」網購商機。
3大優勢,Google AdWords 為進駐海外市場最佳戰略媒體
過去,微博與會員電子報,一直是 Bgo 美妝網的中國網路主力媒體,礙於品牌知名度與會員數未達理想值的情況下,媒體策略一直無法發揮顯著效果。經過國眾電腦行銷團隊謹慎評估分析後,決定選擇能以具體成效發掘潛在目標客群、提高網站流量、提升品牌知名度與高度轉換率的Google AdWords 聯播網作為 Bgo 美妝網初期進駐大陸市場的最佳戰略媒體。
「Google AdWords 的三大優勢,讓我們判斷這是最能達到客戶需求與行銷目標的廣告媒體:1) 可精準投放,精密鎖定消費者形態。 2) 高主控權,隨時應變執行戰略。 3) 計價合理且透明,預算輕鬆控管。」國眾電腦行銷顧問曾琬淩說,「它允許我們針對大陸市場各級城市的多重消費者生活形態,進行類別性篩選與精準化投放;除了提供完整系統報表與參考數據,也讓我們可以即時監控預設的『曝光』、『點擊』、『轉換』等三大成效指標,隨時彈性應變,取得贏面先機。」
10萬元的廣告預算,創造1200萬單月營收
投放不到一週的時間內,Bgo 美妝網網站流量明顯攀升,訪站人數與會員數火速突破過往瓶頸。佈局初期,國眾電腦運用台幣僅十萬元的預算下,透過 Google AdWords 聰明鎖定目標客群,應用聯播網主題投放與類別大量曝光、再行銷的戰略, 在策略執行的第三個月,Bgo 美妝網業績快速翻紅,在單月兩千萬的營收佔比中,有 60% 是來自 Google AdWords 的亮眼表現。「Google AdWords 帶進的業績轉換完全超乎我們預期想像,」直安科技行銷經理陳順豐表示,「在初期預算都還沒用完時,我們立刻決定投入更高預算。」
透過國眾電腦行銷團隊的準確執行, 截至 2014 年八月 Bgo 美妝網的訂單總量,已較 2013 年的年訂單量成長五倍;每個月的單月平均訂單量,也都較尚未執行 Google AdWords 前,銷量增長六至十倍,網站流量提升了130%。
「我們對國眾電腦的服務相當滿意,也十分感謝因為他們認識了 GoogleAdWords。」直安科技總經理申爵瑋說,「明年我們將進行網站改版,積極改善中國官方所設限的數據屏障,讓系統數據更佳準確。此外,我們也將跨入東南亞市場, Google AdWords 已列入預算。」

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