在本期我們老董開講中董事長有提到「我們都是該將螺絲拴緊的人,快把螺絲拴緊,準備接受挑戰。」,這樣我想到多年前我還是擔任記者一職時,專訪鴻海董事長郭台銘先生,他是一位很有熱情的人。我記得他在專訪中也提到:「我們必須把呆板、重覆、無聊做到一個程度、才會產生創意,就要先學會鎖螺絲,鎖久了才會知道怎樣自動化。」很多人都想要像他一樣成功,這樣需要具備怎樣的特質? 郭董也說:成功的特質是你要有Passion ( 熱情 ),要執著。有的人是為興趣工作,有的人是為理想工作,有的人是為錢出來工作。但,最好是三方都能結合。
現在是知識暴增的時代,要取得大量的information 並不困難,我們一直在談「創意、行銷;行銷要有創意」,很多人都有不同的見解,但是,身為業界的你,知道行銷要有創意,卻苦無提出在市場上可以被大放異彩的行銷創意點子。到底創意行銷應該怎樣做? 它有那些方法? 本期的行銷任意門,我們先弄清楚行銷的目的是什麼? 說穿了,行銷:不就是從頭至尾致力讓交易更有效率的流程。
根據老編小小的經驗,愈是難賣的產品,愈是要說故事。根據不同的目標聽眾,選擇你可以談的議題。比方說:不同產業的雲端運算應用這樣抽象的解決方案,越是要賦予產品動人的具體故事來引人入勝,將策略性思考融入創意裡。當客戶的茅塞頓開,自然而然他們的錢包就跟著打開來了。說個好故事,打動客戶心,讓客戶的好感大躍進,用客戶確實瞭解的觀念去解釋不懂的觀念,即使是複雜度高或是很難賣的產品,也能很 “感性” (實際的應用 )的銷售,有個很好的Happy Ending。這也是有專家學者提出的「直覺躍進」的力量,譬喻也是一種翻譯的力量。 總之,要做對、做好一件事情的臨門一腳就是要有系統式的邏輯思考加上完整的系統架構。
「知識就是力量」 這從小就耳熟能詳的一句話,逆向思考突圍,我的策略管理指導教授莊淇銘如是說:「知識不是力量!知識要活用才會有力量」。老編也相當同意,如同「活到老學到老」;可不是要您老了才學,是要您無論在何時何地或是屬於不同的年齡層,都要保持PASSION的學習態度,說到了行銷,衍然一副老生老態般地滔滔不絕的說了一堆別人的成功案例而已; 也不要陷入了幾項創意行銷迷思的思考中….. 顛覆現狀、打破傳統就是好點子? 還是忽略與顧客的雙向溝通? 因為老闆要求或是市場口語的趨勢,所以為創意而創意,而忽略是否能產生實效? 只做了單點規劃,缺乏整體思考的願景?打帶跑,強調短期的印象深刻,缺乏長期的經營? 強調單一特質,營造顧客群的價值。
求求你,別再用直覺做簡報